「キャッチコピーの型」や「バズる単語」に基づいて、タイトルや見出しを設定することにより、次のようなメリットがあります。
- タイトルや見出しの作成時間を時短化できる
- 高いレスポンス（反応率）を安定的にキープできる
- ブログなどにおいて、SEO対策効果を見込める
※内部リンクや記事欄を通してユーザーの回遊性が増すため
この記事に訪れたあなたは「毎度自分の頭で考えるのは面倒であるし、下手なキャッチコピーを設定したくない」「キャッチコピーのコツについて知りたい」などとお考えではないでしょうか。
まさにこの記事では、手軽にプロ並みのタイトルを作成する方法について一挙ご紹介します。
今回は、58年間プロのコピーライターとして活躍したジョン・ケープルズの著書『ザ・コピーライティング』に掲載された「（効果実証済みの）35の型」を一挙ご紹介。
また、ウェブメディアコンサルタントである東香名子さんの著書『100倍クリックされる超Webライティング バズる単語300』より、「バズる単語」をご紹介します。
この方は、当著の単語を活用して、月間1万PVだったWebサイトを月間650万PVまで成長させた実績があります。
当記事の内容は、マーケティングのさまざまな場面において役立ちますので、ぜひご活用ください。
・オフライン広告
・インターネット広告
・セールスレター
・ブログ記事のタイトル（見出し）設定など
35種類のキャッチコピー（見出し）の型
ライバル事業者が、独自性に走り、ユーザーの心に響かないキャッチコピーをアレコレと考えている間に、あなたは当著の型を活用して、ユーザーの心に響くキャッチコピーを量産してしまいましょう。
新情報に関する７種類のキャッチコピー（見出し）
「新しさ」は人の脳を刺激します。あなたも、下記のような判断基準に共感ができるのではないでしょうか。
- 食材：鮮度の悪いものよりも、鮮度のよいもの
- ゲームソフト：10年前の話題作よりも、2021年度春の最新作
- ファッション：１年前の型落ち品よりも、明日発売予定の最新作
何かのイベントを発表する際に、カウントダウン形式で告知がされることもありますが、あれも「人の新情報を求める性質」に合わせた告知方法です。
この章では、読み手に「新情報性」を伝えるために効果的な、７つの型をご紹介します。
型１.見出しを「ご紹介」で始める
- ご紹介します！型に当てはめるだけで反応率を高める35の型！
- ご紹介、最愛の孫へ送るべき特別なギフト
- ご紹介、愛猫の体調をサポートするキャットフード
型２.見出しを「発表」で始める
- 発表します！従来のゲームの常識を変えた、次世代ゲーム機を！
- ついに発表！2020年度の流行語大賞
- 大発表！今夏の大売れ商品ベスト10
型３.「発表」のニュアンスがある言葉を使う
- 号外！これまでの常識にとらわれない、新しい筋トレ方法の登場です！
- お話します！この業界の裏側
型４.見出しを「新」で始める
- 新世紀エヴァンゲリオン 新劇場版 序
- 新発売！割れた腹筋を手に入れるために重宝、次世代型腹筋ローラー！
- まったく新しい運動法
型５.見出しを「今、さあ、ついに」で始める
- いまなら、顧客を感動させるスピーチ術が学べます
- ついに登場！脂肪燃焼をサポートし、骨盤の形を整える、骨盤ベルト！
- さあ、今すぐ入塾して、ライバル受験生と差をつけよう
型６.見出しを「とうとう、いよいよ」で始める
- とうとう発売！歯周病を予防する歯磨き粉
- いよいよ出ました！運転中でもサクサク使いこなせるカーナビ！
- 不眠症の解決策、とうとう発見
型７.見出しに「日付や年」を入れる
- 新春初売り！１月１日から５日まで、対象商品20%OFF
- 人生100年時代の生き方
- この夏、ビーチで女性をトリコにする方法
型８.見出しを「ニュースネタ風」にする
- 沖縄で話題のマンゴーを新しく入荷
- 新発見！睡眠の質を高める５つの入眠術
- 気持ちがよくなる香り、アロマオイルラベンダーを入荷
注意点
注意点もあります。「新しさ」のないものに無理に活用をすると、「嘘つき・胡散臭い」と判断をされ、読み手から嫌われてしまいます。あくまでも事実に沿った訴求をするようにしましょう。
価格に関する５種類のキャッチコピー（見出し）
消費者が商品やサービスを購入する際に、もっとも頭を悩ますのが「価格」です。
「価格訴求はありきたりすぎて、逆に効果が出ないのでは」と思われるかもしれませんが、効果が出るため大企業から中小企業まで使われ続けているのです。
あなた自身も、スーパーやネットショップのタイムセールに反応してしまった経験や、Twitterの無料配布キャンペーンに反応してしまった経験があるのではないでしょうか。
価格に関する訴求は、消費者心理を強烈に刺激しますので、積極的に活用をし、消費者の肩を押してあげましょう。
型９.「価格」を見出しのメインにする
- ヨーロッパ周遊ツアー 18万7,000円
- 天然牛革を使ったビジネスシューズを4,980円でご提供
- 100万円で世界1周のクルーズ旅行
型10.「割引価格」をメインにする
- 特選タイムセール 卓上加湿器が1,584円
- 【本日限り】 全品５%OFF
- 福岡県産きゅうり、67円で大売り出し
型11.「特価品」をメインにする
- サプリメント20日分をまずは500円でお試しください
- 当店では、古着を100円から販売中
- 創立30周年記念キャンペーン！該当商品、すべて半額
型12.「支払いの簡単さ」をメインにする
- 今すぐお申し込みください。日額500円で最新経営手法について学べます
- 分割払いでもお支払いいただけます
- 頭金不要の新築マンション
型13.「無料提供」をメインにする
- ７日間無料試読キャンペーン実施中
- ５歳以下のお子様は、無料です
- 当点では、無料でWi-Fi、コンセントを利用できます
注意点
嘘をつき、実際の商品内容よりも、優良のものである誤認をさせた場合は、景表法の優良誤認表示（５条１号）に反してしまいます。あくまでも事実ありきの訴求をしましょう。
商品・サービスの価格その他取引条件についての不当表示
（１）取引条件について、実際のものよりも取引の相手方に著しく有利であると一般消費者に誤認される表示
例
当選者の100人だけが割安料金で契約できる旨表示していたが、実際には、応募者全員を当選とし、全員に同じ料金で契約させていた場合（２）取引条件について、競争業者に係るものよりも取引の相手方に著しく有利であると一般消費者に誤認される表示
例
「他社商品の2倍の内容量です」と表示していたが、実際には、他社と同程度の内容量にすぎなかった。引用元：表示規制の概要 消費者庁
情報やエピソードを提供する―２種類のキャッチコピー（見出し）
人は自分にとってメリットのある情報を求めています。したがって、発信者としてあなたが相手に提供できるものは何かを考え、それに基づいた商品やサービス、コンテンツを作成することにより、消費者の関心を引けます。
型14.「役に立つ情報」を提供する
- 効率的に業務をこなす５つのコツを教えます
- 葬式で恥をかかないために知っておくべき、３つの常識
- 売れるセールスマンの秘密を特別に教えます
型15.「エピソード」を伝える
- 「2ヵ月でTOEICの点数が430点から680点に上がりました」
- 私が話し始めた瞬間、会場中の着席者が……
- 特攻隊員が出撃前に母親に宛てた手紙
好奇心をくすぐる―10種類のキャッチコピー
ここまでご紹介してきたものは、商品やコンテンツの素材自体の強さも必要でした。しかし、この章でご紹介する10種類のキャッチコピーは、文字通り。誰でも使えます。「正直なところ素材が弱い……」と感じた際には、積極的にこの型を活用していきましょう。
型16.見出しを「○○する方法」とする
- 転職で失敗しない方法
- 女性ウケのよい会話の仕方
- 毎月の食費を抑える方法
型17.見出しを「どうやって、このように、どうして」とする
- どうやって、無料で30万円相当の自己アフィリエイトをするのか
- このようにして、梅雨場に大量発生していたムカデを駆除しきりました
- どうして、頭の良い人は毎日８時間睡眠をするのか
型18.見出しに「理由、なぜ」を入れる
- なぜ、耳かきは毎日してはいけないのか
- 弊社の商品が満足度94.5％の理由とは
- この投資セミナーに参加するべき５つの理由
型19.見出しに「どれ、どの、このような」を入れる
- 在宅ワークにおいてこのような間違いを犯していませんか？
- どの副業が、もっとも専業主婦におすすめなのか
- この二つのうち、あなたはどちらのタイプですか？
型20.見出しに「他に、誰か」を入れる
- 「イヤホンが絡まってイライラする」という方は、他にいませんか？
- 誰か、夜間の騒音に悩まされている方はいませんか？
- すでに126名がお申し込み中。他に参加されたい方はいませんか？
型21.見出しに「求む」を入れる
- 【求む】Webディレクターとして３年以上の実務経験がある方
- 求む、不動産について執筆できるWebライター
- 【急募】在宅で時給1000円のお仕事をお求めの方
型22.見出しを「これ、この」で始める
- これは、会員様限定のオファーです
- たったこれだけで、仕事がサクサクはかどる！
- この有料ノウハウを使えば、お問い合わせ率が最低でも16%上がります
型23.見出しに理由の「～だから」を入れる
- 当社にとって一番大切な存在は、あなただから
- 不況だからこそ、備えておきたいこと
- 寂しいからこそ、恋人を作ろう
型24.見出しに仮定の「（もし）～なら、（もし）～しても」を入れる
- もし恋人とすてきな旅行を満喫したいのであれば、当ツアーではその準備ができています
- もし当日お越しいただけないのであれば、後日動画配信でご覧いただけます
- もし生活に余裕がないなら、こちらのご案内をご確認ください
型25.見出しに「アドバイス性」のある言葉を入れる
- 仕事で一目を置かれたい新人へのアドバイス
- 花粉症の予防のコツは、コレ！
- 退職者が続出する職場が改善するべき５つのこと
その他の10種類のキャッチコピー（見出し）
型26.見出しを「証言スタイル」にする
- 「孫にプレゼントしたところ、満面の笑みで喜ばれました」
- 「もう、自分にはムリだと思っていました」
- 「自制心の弱い自分でも、この環境なら驚くほど簡単に痩せられました」
型27.「読み手を試す質問」をする
- まだ、アナログテレビを使っているの？
- IQテスト、あなたは何点？
- 「顧客」に全力で向き合っていますか？
型28.「１ワード見出し」にする
ここから続けて紹介する「１ワード見出し」「２ワード見出し」「３ワード見出し」は非常にイメージがしづらい型かと思います。したがって、特別に実例画像を添付いたします。
「〇ワード見出し」系を使う際に抑えておきたいポイントは、画像との併用です。さすがに文字単体では伝わりづらいため、画像を添え、一目で直観的に理解できる構図にする必要があります。
- エヴァンゲリオン 新劇場版 破
- 反撃だ。
引用元：ヱヴァンゲリヲン新劇場版：破 Amazon
引用元：リョーマゴルフ、ビートたけし起用の「反撃だ。」プロモーションを展開中 ALBA.Netのゴルフギアニュース
型29.「２ワード見出し」にする
- 初速バーン！！飛距離ドーン！！
- ぷるぷる、ピン！
引用元：株式会社 富士フイルム ヘルスケア ラボラトリーの割引クーポンならくまポンbyGMO
4年でゼロから売上100億円達成した企業の「２ワード」コピーとは？ ダイヤモンド・オンライン
型30.「３ワード見出し」にする
- 学生！家族！３年！
- 初夢・初福・初ハブラシ！
- 福山、大河、龍馬。
引用元：ソフトバンクの「SoftBank学割」登場！学生はもちろん、家計もおトク！
引用元：『いい年にしよう！みんなの初夢・初福一文字募集』 年末･年始ハブラシキャンペーン 「2012年の日本を元気付ける一文字」結果ご報告 サンスター株式会社のプレスリリース
・イメージコピーは本当に使えないものなのか？
理性に訴えかけない情緒的なイメージコピーは「効果が出ない」と、コピーライターやセールスライター界隈で言われがちです。ジョン・ケープルズもそのように説いています。
しかし、実際のところは、「イメージコピーは効果が出ない」ではなく、「イメージコピーは特定の条件でのみ効果を発揮する」が適切だと考えられます。
なぜなら、今回ご紹介した「〇ワード」の型は、まさにイメージコピーであるためです。
また、映画産業のキャッチコピーの使われ方を分析してみても、イメージコピーが効果的であることが伺えます。
映画のタイトルで「意外と頭が悪くなる習慣5選」という理性的なキャッチコピー（セールスコピー）をつけてしまうと不自然です。その一方で、次のようなコピーは、自然であり、印象に残ります。
「それでも、永遠だと信じたかった――。」（『僕等がいた前篇』）
「太陽にあたれない彼女に恋をした。」（『タイヨウのうた』）
「この世には不思議なことなど何もないのだよ、関口君。」（『姑獲鳥の夏』）
実際に、映画産業の長い歴史のなかで、映画の売り出し文句にはイメージコピーが使われてきました。これは、映画を売り出すうえでイメージコピーが最適であるためでしょう。
したがって、ケースバイケースでイメージコピーも積極的に活用をしていきましょう。
型31.「買わない」ように伝える
- まだ購入はしないでください。あなたには損をしてほしくありません
- ご購入前に、弊社の想いをお聞きください
- 当製品をご購入前に、まずはお試しください
型32.広告主から相手に「直接」語りかける
- 「当製品を作るまでに、こういった苦難がありました」
- 「正直なところ、当社にはこういった欠点があるんです」
- 「お客様のご期待に応えるため、この新製品を開発」
型33.「特定の個人やグループ」に呼びかける
- 仕事がうまくいかず「辞めたい」と思っているあなたへ
- 猫好きのあなたへ！里親になってみませんか？
- 英語が話せないあなたに知ってほしいこと
型34.見出しを「質問形式」にする
- 毎日10分で、理想のカラダにする方法に興味がありませんか？
- 成約率を２倍にする方法にご興味ありませんか？
- 「ニキビをじっくりと見られた」という経験がありませんか？
型35.ベネフィットを「事実と数字」で伝える
- 入塾者969名のうち、729名を第一志望高に合格させた学習塾
- 当製品を使用した人の93.7%が満足！
- ３ヵ月間、通勤時間中に聞き流すだけで、TOEICの成績が125点アップ
見出しに入れると効果的なバズる単語
ここまではキャッチコピーの「型」を解説してきました。
ここからは、より反応率を上げるために役立つ「バズる単語」をご紹介します。
この本の著者は、ここに紹介してある項目に沿った単語を活用をすることにより、月間１万PVだったWebサイトを月間650万PVまで成長させた実績があります。
私自身、「型に沿ったけれども、イマイチピンとこない……」と感じた際に、これらの単語を活用しています。その結果、「つい開いてしまうタイトルは、これだよこれ！」と納得できるレベルまで仕上げられています。
「キャッチコピーや見出し、タイトルにもう少しインパクトが欲しい……」と感じた際に、ぜひご活用ください！
型１.「簡単・手軽」を見出しに入れる
- 副業初心者でもできる！簡単に月1万円を稼ぐ方法
- ズボラな人でも、家事を時短化する方法
- もう頑張らなくてもいい！ただちにカロリー消費量を増やすコツ
型２.「早わかり」を見出しに入れる
- メルマガを成功させる裏ワザがつまった、配信マニュアル
- 手っ取り早く集客をする５つのメソッド
- 【総まとめ】本当に使えるWebマーケティングの手法だけ集めました
型３.「知識」を見出しに入れる
- 成功する人に共通する５つの特徴
- 一人暮しをするメリット・デメリット
- 誰にも教えたくない、成功する集客の基本
型４.「お得・特別」を見出しに入れる
- 最高のコスパ！100均で買える美容商品 （お得）
- 中国輸入物販でぼろ儲けする方法 （お得）
- 大学生の間で大注目、予約のとれない美容院 （特別）
- 韓国で即完売した、あの話題商品が、日本上陸 （特別）
型５.「数字・時代（世代）」を見出しに入れる
- 年収300万と年収600万の生活の違い （数字）
- 菅内閣支持率が41.3％に続落 （数字）
- Twitterはもう古い。感度の高いビジネスマンとつながるなら最新SNS、Clubhouse （時代）
- 30代女性が婚活で成功する方法 （世代）
型６.「リアリティ」を見出しに入れる
- 本音が飛び交う！恋愛リアリティ番組『ラブ』 無料お試し配信中
- Google社員がやっている仕事術
- 本当にあった怖い話
型７.「ライフスタイル」を見出しに入れる
- 港区女子の生活実態に迫る
- 富裕層と貧困層の格差の背後にあるもの
- 部屋を快適に！断捨離術
型８.「ネガティブ」を見出しに入れる
- やってはいけない５つの勉強法
- 頭が悪い人がしがちな３つの行動
- 復縁するどころか逆効果。関係にヒビを入れる10の言動
型９.「定番」を見出しに入れる
- 意外と頭がよくなる習慣5選
- 思わず引いてしまう男性の行動３選
- ○○アイドルグループを卒業/引退
型10.「トレンド」を見出しに入れる
- 独身一人暮しの男性が思うことあるある５選
- ここのラーメン屋がすごい！世にも奇妙なラーメン屋
- 【都市伝説】トムとジェリーが実はホラーアニメ説
まとめ
商品やサービスの広告や宣伝において、読み手の関心を惹きつけるうえでは、今回ご紹介した型や単語、観点が役に立ちます。
序盤で紹介した「35の型」は、20世紀にジョン・ケープルズによって開発された、実は古典的な型です。しかし、現在の市場に出回っている広告文をみれば、驚くほど人気商品やサービスのキャッチコピーに活用されています。
したがって、依然として効果的な型であることは間違いありません。
しかし、単語編で解説したとおり、消費者の関心は時代とともに移り変わりが激しく、現代だからこそ響く新しい表現も日々生まれていっています。
古典的な型を参考にしつつも、最新のトレンドを抑えていき、ライバル事業者と差をつける表現も開発していきましょう。
